Sau chuỗi đào tạo thành công tại nhiều tỉnh thành phía Bắc, Köcher Training 15 đã chính thức được tổ chức tại Thanh Hoá – một trong những thị trường năng động, nơi nhu cầu hoàn thiện nhà mới và đầu tư thiết bị bếp tăng mạnh trong những năm gần đây.
Sự kiện đánh dấu bước tiếp theo trong hành trình nâng cao chất lượng hệ thống phân phối, hỗ trợ đại lý và nhà bán lẻ khu vực Bắc Trung Bộ vận hành hiệu quả hơn trong giai đoạn cao điểm cuối năm.

NÂNG TẦM HIỂU BIẾT SẢN PHẨM – TRANG BỊ TƯ DUY BÁN HÀNG HIỆN ĐẠI

Khác với các buổi đào tạo trước, Köcher’s Training 15 tại Thanh Hoá tập trung nhiều hơn vào tư duy bán hàng hiện đại, đặc biệt là sự thay đổi trong hành vi mua sắm của nhóm khách hàng trẻ và gia đình trẻ tại khu vực này.

Buổi training mở đầu bằng phần phân tích xu hướng lựa chọn thiết bị bếp tại Thanh Hoá, bao gồm nhu cầu về: Các dòng bếp từ chống xước bền bỉ, các dòng máy rửa bát tiết kiệm điện – nước, và các dòng hút mùi thiết kế gọn gàng phù hợp nhà phố.

Thông qua việc nắm rõ nhu cầu đặc thù của địa phương, đội ngũ đại lý có thể điều chỉnh cách tư vấn phù hợp hơn với kỳ vọng của khách hàng Thanh Hoá, vốn rất chú trọng độ bền – tính thực dụng – chế độ bảo hành rõ ràng.

THỰC HÀNH XỬ LÝ TÌNH HUỐNG – MÔ PHỎNG ĐÚNG THỰC TẾ ĐIỂM BÁN THANH HOÁ

Một trong những điểm nhấn của Köcher’s Training 15 là phần thực hành “case study địa phương”.
Đội ngũ bán hàng được đặt vào các tình huống mà họ thường gặp tại điểm bán Thanh Hoá như:

–  Khách hàng so sánh giá với các thương hiệu nhập khẩu
–  Khách hàng ưu tiên độ bền vì thời tiết miền Trung nóng ẩm
–  Khách hàng tìm sản phẩm phù hợp gia đình đông người
–  Khách hàng cần máy rửa bát gọn, dễ dùng cho người lớn tuổi

Những bài tập mô phỏng này không chỉ giúp học viên trau dồi kỹ năng giao tiếp, mà còn tạo phản xạ xử lý nhanh – điều rất quan trọng trong mùa cao điểm khi lượng khách tăng mạnh.

Kỹ năng chốt sale theo nhu cầu, kỹ thuật giới thiệu tính năng trọng tâm và cách xây dựng giá trị cho sản phẩm được truyền tải bằng ví dụ trực tiếp, dễ áp dụng ngay tại cửa hàng.

THANH HOÁ – ĐIỂM GIAO THOA GIỮA TĂNG TRƯỞNG VÀ TIỀM NĂNG

Với vị trí trung tâm của miền Bắc Trung Bộ, Thanh Hoá sở hữu tốc độ đô thị hóa nhanh, nhu cầu nâng cấp nhà bếp cao và số lượng dự án chung cư đang tăng đáng kể.
Điều này tạo ra một thị trường rộng mở nhưng cũng đòi hỏi đội ngũ bán hàng phải có đủ kiến thức và kỹ năng để tư vấn chính xác cho từng phân khúc.

Köcher’s Training 15 vì thế tập trung nhiều hơn vào việc xây dựng tư duy tư vấn theo hành trình khách hàng, thay vì chỉ giới thiệu sản phẩm. Đây là yếu tố quan trọng giúp các đại lý gia tăng lợi thế cạnh tranh trong khu vực.

TẠO NỀN TẢNG CHO MÙA BÁN HÀNG BÙNG NỔ CUỐI NĂM

Köcher’s Training tin rằng một đội ngũ bán hàng được đào tạo bài bản là chìa khóa để tạo nên sự tăng trưởng bền vững.

Workshop Köcher’s Training 15 tại Thanh Hoá khép lại trong tinh thần tích cực, với sự chủ động trao đổi, chia sẻ từ cả hai phía

KÖCHER – DẪN ĐẦU NGÀNH THIẾT BỊ BẾP

🌐 Website: kocher.vn